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然而,这还不是程鹏带来的全部。
他仔细研究过,为什么秦威会遭遇各种现金流困局呢?除了西汽方面的拖款外,最重要的就是回款不及时,承兑汇票搞得很难受。
所以,他决意要改变这种情况,在成本体系中,他把回款中的损耗计算到要改进的名目中。
因为他对财务知识门儿清,有些销售也好,客户也好,在回款上想糊弄他,约等于与虎谋皮,如果有人想再拿承兑汇票到他这里来,很难再应付过关。
他会亲自给客户打电话,采购无法答应,他就给客户的财务打电话,打电话不行,他就亲自上门。
他常用的套路有两个:
一是当对方客户采购代表向他抱怨生活艰辛工作不易的时候,他就先静静听着,听着客户说自己多么缺钱,自己的下游客户还没有给自己回款呢,他就反问道,“你们的客户没有给你们钱,
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