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娄小姐疑惑的看着邓炎皝,见他说得胸有成竹,但看他是空手来的,不像车辰每次来都带着印有柏茂集团LOGO的背包。
车辰此时也很头大,听着邓炎皝和娄小姐的对话,越听越觉得这是个死局,这种没人气的地段,又有多家竞争,哪还能有突破呢?
邓炎皝笑道:“娄总,刚才你说到给大妈做美甲没有场地,这些不成气的商圈,就是最好的地点。”
娄小姐皱起眉头说:“那他们不收房租吗?”
邓炎皝笑道:“反正他们有那么多租不出去的门面,随便给咱们一两间,甚至是公共区域也可以,然后出一点电费,就可以成全你的店铺了。”
娄小姐更加疑惑的问:“那商圈有什么好处?”
邓炎皝一摊手说:“这就简单了,和他们谈。”
“怎么谈?”娄小姐问。
邓炎皝一副胸有成竹的样子笑了笑说:“很简单,只要商圈给你提供场,你就给来消费的客户提供免费美甲。他们可以设一个门槛,比如说消费满50或100,当然也可以设置成66或88这样的数字,只要满足消费额,不论是超市消费、餐饮消费还是买衣服什么的,你都送来消费的客户一次免费美甲。”
娄小姐思考片刻说:“这样倒是给那些没实践机会的学员提供练手的人了,但是,那些大妈会愿意来吗?”
邓炎皝笑道:“大妈的圈子就那么大,只要有一个大妈把指甲变漂亮了,其他大妈会不来吗?”
车辰说:“这倒是,女人不管到了什么年纪,都有一颗攀比心。”
邓炎皝说:“只要你的学员做到基本服务,能让指甲变亮,很多大妈都会愿意来的。然后她们之间还会一传十、十传百。而且大爷消费完也会愿意带大妈来,哄老伴开心。然后,这些大妈也会慢慢的带女儿来,反正不花钱,说不完把上中学的孙女都带来了。”
车辰问:“那还要每次都消费达标是吧?”
邓炎皝说:“也不用每次,可以开发一个小程序,让他们消费后到店里来把小票做积分系统,比如积一点就可以消费一次,还可以在娄总的所有美甲店通用。”
娄小姐问:“开发这个要不少钱吧?”
邓炎皝笑道:“没多少钱。而且,这个钱你可以找商圈要回来啊!你开发一个系统,可以找所有商圈要钱。不给钱的,那就只能当天消费达标做一次,没有积分系统,给消费带来的不便,让他们继续
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